Les négociations commerciales en anglais ne se limitent pas à savoir ce que vous voulez. Vous devez comprendre et respecter les aspects culturels de l’autre partie afin d’obtenir les meilleurs résultats. Cela peut être difficile si vous n’avez pas le vocabulaire et les tournures de phrases adaptées.

Voici quelques expressions courantes à utiliser lorsque vous négociez en anglais.

Phase 1: Opening the negotiation 

• We are looking to purchase the company for a set price → Nous cherchons à acheter l’entreprise pour un prix déterminé.
• How much did you have in mind? → Quel montant aviez-vous en tête ?

Phase 2: Bargaining 

• Could you meet me halfway? → Pourriez-vous couper la poire en deux ? 
• What’s your final price? → Quel est votre prix final ?
• Is that your best offer? → Est-ce votre meilleure offre ?

Phase 3: Rejecting a proposal 

• Let’s be reasonable here. → Soyons raisonnables.
• Unfortunately, this is our best offer. → Malheureusement, c’est notre meilleure offre.

Phase 4: Closing the deal

• I think that we can manage that. → Je pense que nous pouvons y arriver.
• It’s a deal. → C’est un marché conclu.

Practice dialogue: 

Annie: Thank you for meeting with me today Marnie. 

Marnie: It’s my pleasure. We are happy that you are interested in purchasing this property. 

Marnie: Yes, indeed. We are very interested. However, we wanted to see if we could discuss the initial price.

Annie: How much did you have in mind?

Annie: Yes, our company is looking to purchase the property for 100,000 euros but I see that it is listed for 150,000 euros. 

Marnie: Yes, the property is worth even more than that but we have decided to lower the price with regards to the market. 

Annie:  We will purchase it for 100,000 euros today.

Marnie: Let’s be reasonable here. The property is worth almost twice as much!

Annie: But it won’t sell in current conditions. Let’s be realistic. The market just isn’t that great for sellers. 

Marnie: We can make an effort and lower the price to 140,000. But that’s as low as we can go.

Annie: I think you can do better.

Marnie: Unfortunately, this is our best offer.  

Annie: Then, I’m sorry, we don’t have a deal. 

Une fois ces outils acquis, vous pourrez réaliser des négociations en anglais. Durant nos formations en anglais professionnel, nos formateurs vous préparent à ces évènements. Assurez-vous d’être dans le meilleur lieu possible pour ce moment qui peut être stressant pour vous.